No passado muitos corretores o eram por falta de opção. Estavam desempregados e a forma mais rápida de levantar recursos sem depender de vagas no mercado de trabalho formal, era atuar como agente de um corretor. Atualmente, 80% são corretores por opção, alguns por “herança”, mas somente 2% por falta de emprego. Com nível de escolaridade cada vez maior, os corretores estão, também, cada vez mais experientes.
Na profissão, que absorver pessoas de ambos os sexos, sem limites de idades e com sempre incentivos ao crescimento, ainda se observam corretores desconfortáveis com a profissão, mesmo quando ex-seguradores ou ex-securitários. O corretor de seguros deve se orgulhar do que faz. Sua atuação conduz a implicações diretas na vida das pessoas. Salvando e definindo vidas e futuros. Em linhas gerais:...
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O que é preferível, ter “somente” o seguro Automóvel do cliente ou ter o Vida, AP e Residência?
Na verdade a pergunta correta seria, o que você prefere, ter 1 ou 3 produtos junto a seu cliente, ainda que este 1 seja o mais remunerador de todos? E a resposta não é óbvia por envolver questões financeiras, estratégicas e operacionais. E na verdade, o melhor já tem sido realizado por cada um, até porque sempre tentamos fazemos nosso melhor.
Queremos somente adicionar alguns itens para reflexão, os quais foram identificados nas pesquisas da AgeMcia, em âmbito nacional, com relação ao mercado segurador:...
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O Funcionário é Virtual, mas o Resultado é Real
Executivo, gerador de negócios, bem formado e relacionado, sempre atualizado, ético, não tira horário de almoço, não faz fofocas no corredor, não ganha décimo terceiro, não tira férias, gera muito mais receita do que seu salário é o sonho de todo empresário, trata-se do mais novo funcionário do mercado de trabalho....
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