Com o objetivo de explorar o potencial da carteira das seguradoras, a AgeMcia criou um software de gerenciamento do banco de dados (CRM), que revela ao corretor alternativas para vender novas apólices aos clientes já existentes. O produto, chamado Homem Virtual, deve render um faturamento de R$ 1 milhão nos 12 primeiros meses para a empresa, revela o sócio da AgeMcia, Ricardo Villaça. O objetivo é chegar a faturar R$ 5 milhões em dois anos e R$ 30 milhões em 4 anos.

Villaça não revela o nomes das empresas que já contrataram o software desde a criação em agosto, mas afirma que já tem 60 corretoras e três seguradoras utilizando a plataforma. Ele aponta que o produto oferece uma alternativa de vendas de custo reduzido, já que a taxa de sucesso de um marketing direto é de apenas 1% e com a aproximação sugerida pelo software, essas chances triplicam.

- Nossa projeção é de que, no primeiro ano de utilização da ferramenta, a empresa terá aumento de faturamento de 10% e no segundo ano, de 20%. Além disso, o custo de prospecção de clientes da empresa cai em três vezes - revela o executivo. "O produto oferece a oportunidade de fidelização dos clientes, que é o que as seguradoras procuram atualmente com o aumento da concorrência do mercado", acrescenta.

O software se conecta à carteira da corretora e aponta automaticamente as oportunidades de negócios que podem ser exploradas a partir do "DNA" dos clientes, como o nível de renda, a elasticidade financeira, a propensão a consumir e os seguros que já possuem. O corretor acessa, então, a estratégia de vendas individualizada com o produto, o preço e a abordagem que deve ser feita. "O software orienta a ação do corretor", diz Villaça.

Fonte: Jornal do Commercio